啤酒飲料行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，上承酒類，下起飲料。管理市場竄貨是讓企業(yè)最頭疼的事情，可企業(yè)又不得面對，如何防止竄貨，憑借多年行業(yè)追溯經(jīng)驗為您解讀啤酒飲料竄貨管理的難題。

啤酒飲料竄貨的危害

任何事物都有其兩面性，即有利也有弊，但沖貨總體弊大于利。啤酒飲料產(chǎn)品在拓展市場初期期發(fā)生竄貨貨時，能有效炒熱市場，達到快速補充覆蓋分銷的作用，但隨著產(chǎn)品的快速成長，弊端也就顯露無疑，不及時采取相應(yīng)措施，竄貨就會產(chǎn)生巨大的危害，危害主要表現(xiàn)在以下幾點。

竄貨會導(dǎo)致價格體系混亂

由于啤酒飲料行業(yè)的快速發(fā)展，一般有實力的廠家，產(chǎn)品上市都經(jīng)過較長時間的籌劃，如市場調(diào)查，產(chǎn)品研發(fā)、廣告創(chuàng)意、市場規(guī)劃、營銷方案的制定、廣告投放、產(chǎn)品上市推廣等步驟。產(chǎn)品上市初期，通過廣告投放空中拉動，渠道地面推動的配合，產(chǎn)品很快在渠道中流通，隨著產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)知度提升，經(jīng)銷商不顧協(xié)議規(guī)定跨區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間互相對沖報復(fù)隨即發(fā)生，批發(fā)市場的其他經(jīng)營者想方設(shè)法從其他渠道進貨與當(dāng)?shù)貜S家的經(jīng)銷商進行競爭，沖貨惡性競爭開始爆發(fā)，經(jīng)銷商為了保衛(wèi)地盤，完成任務(wù)，利用產(chǎn)品加價空間，廠家政策等條件，最直接手段就是采取價格杠桿，紛紛殺價應(yīng)對，結(jié)果可想而知，價格體系受到嚴(yán)重破壞。導(dǎo)致客戶應(yīng)有的利潤受到損失，最終導(dǎo)致客戶離開該啤酒飲料廠家。

竄貨影響經(jīng)銷商信心

當(dāng)產(chǎn)品處于熱銷時，廠家如管理不善，經(jīng)銷商就會發(fā)生沖貨，有時二批商今天進貨，明天經(jīng)銷商就降價，鬧得二批客戶不敢進貨，渠道逐步受阻，產(chǎn)品由熱銷轉(zhuǎn)向滯銷。可想而知，經(jīng)銷商無利可圖，沒有效益也就喪失了經(jīng)營合作的信心。經(jīng)銷商將把有限的人力、物力、財力等資源轉(zhuǎn)向其它較高效益的投資。由于沖貨的負(fù)面影響，有時找經(jīng)銷商合作都成問題。

損害企業(yè)及品牌形象

沖貨管理充分體現(xiàn)一個企業(yè)的經(jīng)營管理水平，如果廠家在沖貨問題束手無策，監(jiān)管乏力，價格混亂、不僅直接損害廠家的形象，可使消費者無所適從，同時影響產(chǎn)品的品牌形象。

簡單的竄貨步驟

追蹤成效：通過產(chǎn)品包裝賦碼、倉庫管理等全面運行，客戶能夠建立智能化的追溯平臺，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯與銷售流向追溯等功能，最終提高企業(yè)的防竄貨管理水平。